Со стороны кажется, что дел на вечер. Завёл кабинет, написал объявление, положил денег, пошли звонки.
Так и есть. Но есть нюанс.
Разберём, из чего настройка состоит на самом деле. Дальше сам решишь, браться самому или поручить спецу.
Собрать запросы, по которым тебя ищут
Смотрится это в Вордстате, бесплатно. Времени уходит вечер, если делаешь вдумчиво.
Частота фразы говорит только половину. Вторая половина: кто за этой частотой стоит. Две фразы набирают одинаково, а люди за ними разные.
Живой пример. «Ремонт квартир Иркутск» ищут 1 454 раза в месяц, «ремонтно-отделочные работы» 1 531. Цифры почти равные, бери любую.
А теперь загляни, с чем эти фразы ищут дальше. У первой: «под ключ», «новостройка», «цены». У второй: «договор на ремонтно-отделочные работы», «выполнение ремонтно-отделочных работ», «акт».
По первой идёт заказчик с квартирой. По второй идёт тот, кто ищет бланк договора. Оба клика стоят одинаково, платить будешь за оба.
Поэтому фразу мало найти. Надо посмотреть её хвост и понять, чего человек на самом деле хочет.
Отсечь тех, кто не купит
Половина людей в поиске ищет что угодно, кроме подрядчика.
Кто-то хочет сделать своими руками. Кто-то ищет работу в бригаду. Кто-то учится и смотрит расценки для курсовой.
Все они кликнут по твоему объявлению, и за каждый клик заплатишь ты. Поэтому такие слова заранее заносят в список запрещённых: «своими руками», «вакансии», «бесплатно», «обучение».
Не отсечёшь, и деньги уйдут на любопытных. Это самая частая причина, по которой человек говорит «попробовал Директ, не работает».
Написать объявления
На каждую группу запросов своё. Человек ищет «ремонт однушки под ключ» и должен увидеть про однушку под ключ, а не «ремонтно-строительные услуги, недорого».
Совпало, кликнул. Промахнулся, пошёл к следующему.
Подготовить страницу, куда он попадёт
Тут сыпется чаще всего.
Реклама привела человека, он открыл сайт с телефона, сайт грузится восемь секунд, не дождался, закрыл.
Ты заплатил за клик, а заявки нет.
Проверить можно самому за минуту: открой свой сайт с телефона на мобильном интернете, без вайфая. Долго грузится или неудобно тыкать, сначала почини, потом настраивай рекламу.
Поставить счётчик
Двадцать минут работы. Без него ты не знаешь, по какому запросу пришла заявка, а по какому только сливаются деньги.
Реклама без счётчика похожа на стрельбу вслепую.
Сколько это по времени
Если делать самому и первый раз, закладывай два-три дня. Вечерами, после объектов.
Плюс месяц на то, чтобы начать понимать цифры в кабинете. Первую неделю ты будешь смотреть на них и гадать, много это или мало.
Когда ждать заявки
Первые две-три недели: реклама идёт, заявки возможны, но рывками. Так и должно быть, Директ присматривается.
Третья-четвёртая неделя: поток становится ровнее. Уже видно, по каким запросам звонят.
Второй месяц: данных хватает, чтобы отсечь лишнее и снизить цену заявки.
Кто ждёт результата за неделю, обычно бросает на пятый день и решает, что реклама не работает.
Во что обойдётся найм спецов
Сайт: от 15 до 40 тысяч. Настройка рекламы: от 15 до 30 тысяч. Дальше ведение: от 10 до 25 тысяч в месяц. Сверху бюджет самому Яндексу.
Первый месяц выходит около сотни, и только малая часть этих денег работает на привлечение. Остальное идёт на инструменты.
Если потом окажется, что сайт не убеждает, а реклама приводит не тех, потраченные деньги не вернуть.
Вопрос, который задают не все
На кого будет оформлен рекламный кабинет.
Ответ должен быть один: на тебя. Если кабинет на рекламщике, при расставании ты теряешь всю накопленную историю и начинаешь с нуля.
Что в итоге делать
Если есть время и желание, можно разобраться самому.
Нет времени и желания разбираться в настройках? Можно протестировать рекламу на поиске за наш счёт.
Вкладываешь только в свой рекламный кабинет Яндекс.Директ, остальное делаем мы.
Неделя бесплатно.
Получишь заявки, оценишь выгоду. Понравится, будем сотрудничать. Нет, разбежимся.