Перед тем как вкладывать деньги в рекламу, стоит ответить на один вопрос: сколько людей в твоём городе реально готовы заказать твою услугу каждый месяц? Вордстат даёт черновой ответ бесплатно, вся проверка занимает минут десять.
Здесь не будет теории о частотах и операторах. Только то, что нужно знать владельцу строительного или монтажного бизнеса.
Что такое Вордстат и зачем он нужен
Яндекс.Вордстат (wordstat.yandex.ru) показывает сколько раз за последний месяц пользователи вводили тот или иной запрос в поиске.
Для локального бизнеса инструмент решает три вопроса: есть ли спрос на мои услуги в моём городе, сколько примерно человек ищут исполнителя каждый месяц, и когда начинается и заканчивается сезон.
Три шага чтобы проверить свою нишу
Шаг 1. Открой wordstat.yandex.ru и введи запрос без города в строке поиска — например, «установка септика» или «монтаж септика под ключ». После этого выбери город в фильтре «Все регионы» (кнопка над результатами).
Не добавляй город прямо в запрос — «установка септика Казань». Большинство людей не пишут город: Яндекс знает их геолокацию, и они просто набирают «установка септика». Запрос с городом в тексте даст в два раза меньше показов и не отразит реальный спрос.
Шаг 2. Посмотри на число рядом с запросом. Яндекс показывает «показов в месяц» — это сумма показов по этому запросу и всем его вариациям. Цифра 80 означает что в прошлом месяце этот запрос и похожие вводили примерно 80 раз.
Важная оговорка: в эту сумму попадают все вариации фразы, включая нецелевые. «Установка септика» тянет за собой «установка септика своими руками», «как сделать», «инструкция», «видео». Это люди, которые интересуются или делают сами, а не ищут исполнителя. Поэтому голая цифра по широкой фразе завышает спрос на твои услуги: часть показов в заявки не превратить.
Шаг 3. Переключитесь на «История запросов» (ссылка над результатами). Здесь виден помесячный тренд за два года — самое ценное для планирования рекламы.
Читаем сезонный график
График истории показывает когда спрос растёт и когда падает. Для большинства строительных ниш картина предсказуема, но детали важны для планирования бюджета.
| Ниша | Пик спроса | Минимум |
|---|---|---|
| Ремонт квартир | март–май, сентябрь–октябрь | январь, июль–август |
| Кровля | апрель–июнь | ноябрь–февраль |
| Септики | апрель–июнь, август–сентябрь | декабрь–февраль |
| Заборы | май–июнь | октябрь–март |
| Отопление | август–октябрь | май–июль |
| Окна | март–май | декабрь–январь |
Практический вывод: реклама запущенная за 3–4 недели до пика работает эффективнее и дешевле. Те кто запускаются в разгар сезона, конкурируют за более дорогой клик и меньшую долю показов.
Разделяй коммерческие и информационные запросы
Одна широкая фраза мешает покупателей и тех, кто просто интересуется. Чтобы увидеть реальный спрос, проверяй два слоя отдельно.
Коммерческие (есть маркер заказа, человек готов платить):
- «септик под ключ»
- «установка септика цена» / «монтаж септика стоимость»
- «септик под ключ цена»
Их сумма ближе к реальному числу возможных заявок.
Информационные (человек интересуется, до заказа далеко):
- «автономная канализация»
- «какой септик выбрать»
- «септик или выгребная яма»
- «установка септика своими руками»
В спрос на услуги их не суммируют: клик есть, заявки нет.
Сумма по коммерческим запросам и даёт примерный спрос. По одной нише в одном городе цифра может быть скромной, несколько десятков или сотен запросов в месяц. Это нормально: локальный рынок небольшой, зато конкурентов тоже немного.
Что Вордстат не покажет
Инструмент показывает интерес, но не намерение купить. Среди этих показов будут и те кто уже нашёл исполнителя, и те кто только прицениваются, и те кто ищет информацию. В реальные заявки конвертируется 5–20% от числа показов — зависит от ниши, города и качества посадочной страницы.
Также Вордстат не учитывает поиск в Google — это ещё 20–35% спроса в большинстве российских городов.
При чём тут Клиентовод
Вордстат покажет, есть ли спрос. Но спрос — ещё не заявки: между показом в поиске и звонком стоит посадочная, настроенная кампания и аналитика, чтобы видеть отдачу каждого вложенного рубля. Собирать это ради проверки гипотезы долго и дорого.
В Клиентоводе мы собираем эту связку под нишу и город и берём одного подрядчика в нише на город. Если Вордстат показал спрос, второй вопрос — свободно ли место — лучше проверить заранее.