«Настройка - 25 000 рублей. Ведение - 18 000 рублей в месяц. Бюджет - твой». Именно такое предложение получает большинство владельцев ремонтного бизнеса от рекламного агентства или фрилансера.
Многие соглашаются. Через три месяца обнаруживают, что потратили 100+ тысяч рублей, заявки были нестабильные, непонятно работает ли это вообще, и есть ощущение что деньги улетели в трубу.
Разберём структуру расходов чтобы понять что происходит.
Из чего состоит стоимость запуска рекламы
Полный список расходов при самостоятельном запуске через рекламщика:
Разовые:
- Посадочная страница (лендинг) - 15 000 – 40 000 рублей. Зависит от исполнителя: студия берёт дороже, фрилансер дешевле, но и качество разное. Хорошая страница под ремонтную нишу - от 20 000 рублей.
- Настройка рекламной кампании - 15 000 – 30 000 рублей. Сбор семантики, создание объявлений, настройка ставок, минус-слова, настройка аналитики.
Ежемесячные:
- Ведение кампании - 10 000 – 25 000 рублей. Оптимизация ставок, анализ статистики, добавление минус-слов, А/Б тесты объявлений.
- Рекламный бюджет - 30 000 – 100 000 рублей в зависимости от ниши и города.
- Хостинг и домен - 500 – 2 000 рублей в год (незначительно).
Итого первый месяц: 25 000 (посадка) + 20 000 (настройка) + 15 000 (ведение) + 40 000 (бюджет) = 100 000 рублей. Из них только 40 000 идут на привлечение клиентов.
Где скрытые расходы
«Настройка» не означает «работает». Рекламщик настроил кампанию - это старт, не финиш. Первые 2-4 недели уходят на накопление данных, в это время реклама работает неоптимально. За настройку ты заплатил, но результат будет позже.
Посадочная страница делается один раз, но часто нуждается в доработках. После первых недель работы появляются данные: какие элементы не работают, где уходят пользователи. Нормальный процесс - правки посадки по данным аналитики. Эти правки часто стоят дополнительно.
«Ведение» - размытое понятие. Один рекламщик раз в месяц смотрит статистику и меняет одну ставку. Другой еженедельно анализирует срезы, тестирует объявления, оптимизирует посадку. Оба называют это «ведением» и берут похожие деньги.
Смена рекламщика обнуляет часть работы. Если рекламщик уходит или ты его меняешь, накопленные данные кампании остаются в кабинете - но экспертиза по твоей нише, отработанные минус-слова и логика уходят вместе с ним.
Что такое расходы за год
При минимальных ставках стартовые расходы (посадка + настройка) - 45 000 руб. Итого за год с ведением и бюджетом: 585 000 рублей. Из них только 360 000 (62%) идут на рекламу, остальное - на сам аппарат привлечения.
Чем аренда связки отличается от классической схемы
Есть альтернатива: аренда готовой рекламной связки. Посадка + кампания + ведение в одном пакете, ежемесячный платёж, бюджет на рекламу - отдельно.
По деньгам за год разница небольшая. При аренде 15 000 руб./мес + бюджет 30 000: итого 540 000 за год против 585 000 в классической модели. Но дело не в 45 000 рублей.
Нет стартового порога. В классической модели ты платишь 45 000 рублей ещё до первого клика. В аренде стартовых вложений нет - платишь за месяц и начинаешь.
Нулевой риск на входе. Заплатил за настройку 20 000 и посадку 25 000, а результата нет - деньги потеряны. В аренде не понравилось через месяц - ушёл, потерял только абонентскую плату.
Связка уже обкатана. Посадка и кампания не делаются с нуля под тебя - они уже прошли десятки итераций на аналогичных нишах. Это не теоретическая настройка, а проверенная конфигурация.
Один исполнитель отвечает за всё. Не нужно отдельно искать разработчика посадки, отдельно рекламщика, и потом разбираться кто виноват когда заявок нет. Посадка и реклама - единая система, за которую отвечает один человек.
Нет проблемы потери экспертизы. Рекламщик ушёл - наработки ушли с ним. В арендной модели система принадлежит оператору, который её поддерживает и развивает независимо от конкретного специалиста.
Вопросы которые стоит задать перед подписанием договора с рекламщиком
Что входит в «настройку», что входит в «ведение» - с конкретным перечнем работ? Кто платит за правки посадки после запуска? На кого будет зарегистрирован рекламный кабинет? Что произойдёт с кабинетом, если вы прекратите сотрудничество?
Нормальный специалист ответит на все эти вопросы прямо. Уклончивые ответы - повод насторожиться.
О том как вообще выбирать рекламщика - в отдельной статье.