Несколько компаний предлагают настроить рекламу. Цифры в коммерческих разные, а вопрос один и тот же: если заявок не будет, кто это почувствует - ты или подрядчик?
Ответ зависит от того, к чему привязана сумма в договоре. Разберём четыре модели оплаты и посмотрим, где риск в каждой из них ложится на тебя.
Модель первая: фиксированная плата
Двадцать тысяч в месяц за ведение кампании. Не важно, пришло десять заявок или ни одной - сумма та же.
Для подрядчика это удобная модель: доход предсказуем, не зависит от результата. Для тебя - наоборот. Из чего состоит такая работа и почему цена одна что при разгоне, что при простое, разобрано отдельно.
Риск целиком на тебе. Заплатил, реклама не выстрелила - деньги ушли, и предъявить нечего: работа-то была сделана, результата не случилось.
Модель вторая: процент от бюджета или оплата за клик
Здесь подрядчик берёт долю от того, что ты тратишь на саму рекламу - обычно 10-20 процентов от бюджета, либо фиксированную ставку за каждый клик по объявлению.
Звучит справедливее: чем больше расходуешь, тем больше платишь подрядчику - вроде бы оба заинтересованы в одном.
На деле интерес расходится. Подрядчику выгоден больший бюджет и больше кликов - от этого растёт его доход. Долетел ли клик до заявки, а заявка до договора - на его доходе не сказывается никак. Можно честно откручивать бюджет, ловить дорогие клики по нецелевым запросам, и получать за это больше.
Здесь риск разделён, но неравномерно: ты платишь и за бюджет, и за комиссию с него, а качество этих кликов остаётся твоей заботой.
Модель третья: оплата за заявку
Плата привязана к результату: пришла заявка - заплатил, не пришла - не заплатил, или заплатил меньше. Ни объём работ, ни размер бюджета на неё не влияют.
Здесь у подрядчика ровно один способ заработать больше - сделать так, чтобы заявок было больше. Показывать рекламу мимо цели ему невыгодно вдвойне: и заявка не придёт, и бюджет израсходуется зря.
Обратная сторона у этой модели тоже есть. Спорные обращения превращаются в предмет разбирательства: одна сторона считает заявку целевой, другая нет, и каждый месяц кто-то из двоих недоволен. Чем дешевле заявка, тем чаще такие споры.
Модель четвёртая: аренда готовой системы
По ней работает Клиентовод, поэтому разберём отдельно.
Сайт, рекламная кампания, аналитика и ведение собраны в одну систему, которая уже существует и обкатана. Ты платишь фиксированную сумму в месяц за пользование ей, а рекламный бюджет идёт напрямую в Яндекс, со своего счёта, мимо нас.
Риск раскачки здесь на подрядчике, и вот почему. Систему под нишу мы собираем ДО того, как ты заплатишь за пользование: тестовая неделя бесплатна. Не пошли заявки - можно продлить тест ещё на неделю или разойтись, забрав неизрасходованный рекламный бюджет из Яндекса. Расторгнуть можно в любой месяц, остаток арендной платы возвращается.
Чем это отличается от фикса из первой модели: там платят за работу специалиста, которая начинается с нуля и может не сложиться. Здесь платят за пользование системой, которая уже собрана и работает. Если она не сработала на тесте, платить не за что.
Почему две последние модели встречаются реже первых
Причина в сложности для подрядчика, а с качеством услуги это не связано.
Обе требуют, чтобы он умел приводить заявки стабильно, на разных нишах, без раскачки под каждого нового клиента месяц-два. Это готовая, обкатанная система, собранная задолго до конкретного заказчика. Собрать такую сложнее, чем взять процент с чужого бюджета - вот почему первая и вторая модель на рынке встречаются чаще.
Как читать коммерческое предложение
Один вопрос снимает половину неопределённости: от чего зависит то, что я плачу?
Если ответ - «от объёма работ» или «от потраченного бюджета», риск на тебе. Если платишь за результат или за пользование готовой системой с бесплатным тестом, часть риска берёт подрядчик, и это видно уже на этапе договора, до всякой проверки практикой.
Заодно стоит спросить, что именно гарантирует подрядчик за эти деньги - здесь своя путаница со словом «гарантия». И как отличить специалиста, который отвечает на такие вопросы прямо, разобрано отдельно.
Проверить свою нишу
Попробовать бесплатно